牙齿是人的“门面”，一口整洁健康的牙齿，让人信心倍增。近几年，做正畸的儿童越来越多，定期洗牙的消费者比例也逐渐增加，可以看出，牙齿的健康与美观，被越来越多人重视。

为了解口腔医疗行业的发展趋势，KuRunData库润数据特别邀请到行业媒体「好的牙」的联合创始人麦梓坚，对中国的口腔医疗行业现状作出分析解读，为口腔从业者与消费者提供新的视角与思考。

KuRunData库润数据：

请您介绍一下「好的牙」品牌、主要业务，与库润数据结缘的经过。

好的牙：

品牌&业务介绍

「好的牙」是垂直于口腔的?业深度媒体平台，对时代、行业、潮流、民生等内容的议题持续关注，在推动行业发展的基础上，坚守内容价值与公共情怀。

目前「好的牙」围绕“行业内容+”已形成全行业广泛的用户覆盖，「好的牙Pro」小程序作为行业内容高地，以“好的”资讯模式，只生产、精选“好的”内容，使订阅用户更高效获取可靠、可信内容。

「好的牙」通过在内容生产、课程开发、活动运营、对外合作等领域全面发力，持续建立智库服务体系，充分发挥媒体联接优势，搭建高质量产业发展平台。

与库润结缘经过

说起与库润数据结缘的经过，其实我们一直关注口腔消费端的变化，但行业内目前没有专业的消费者数据调研和分析机构，在偶然的机会下我们了解到库润数据。

双方对各自专业的沉淀与坚持，以及对共同议题的兴趣促成合作，接下来我们会联合发布《心之所向｜2022隐形牙套消费调研报告》，希望通过这份报告给行业内外带来更多可信可靠的决策参考。

KuRunData库润数据：

自 2020 年开始，许多行业都被疫情冲击，口腔行业发展状况如何？您怎么看口腔医疗行业的未来？目前中国的口腔行业处于怎样的发展趋势，与国外发展有什么不同？是否有政策加持？

好的牙：

疫情对口腔行业的冲击

尽管疫情对各行各业都有所冲击，口腔行业也不例外，但口腔医疗既有医疗属性，也有消费属性，而医疗是偏刚需属性的，即使受到疫情冲击，基本盘也不会有太大的影响。牙疼还是要看病，它不会像某些行业一样轰然倒塌，这是它的医疗属性决定的。

所以我们用数据说话，从近三年口腔诊所的净增长速度来看，依旧保持较好水平，此外民营口腔医疗在经历二十多年的发展后，行业慢慢走向了“成年化”、“成熟化”。行业生命周期和行业情绪传导到具体行业人士的工作日常，则展现出：稳扎稳打、务实求进的办事风格。

口腔医疗国内外发展趋势

前几年海外传来的各种概念在本土落地实践中，遇到了不少问题，也让追求概念的“热钱”冷静下来。从行业投融资情况来看，今年以来的资金都流向了较为成熟稳定的企业。新兴企业、新兴概念要获得资本青睐，较几年前已越来越难。

以DTC牙套鼻祖SDC（SmileDirectClub）为例，几年前其概念在国内也掀起热潮，不少国内创业项目，也拿到融资。但目前来看，SDC财报显示数据不佳，国内仿SDC的项目也或转型或歇业。当然这还只是现状，一套商业模式在中国能不能跑通，不得不放到历史阶段考量，对此我们也在持续关注。

中国的口腔医疗政策法规

从近几年中国政策法规颁布趋势来看，对于走向成熟的行业，自然在各方面的监管都会加严。很多业内人士并不认为监管方面的政策法规等于加持，事实上这对行业来说是好事，指明经营方向，明确责任范围，也画出了行业底线，从而避免出现“劣币驱逐良币”的市场状况。

在政策更直接的鼓励项上，很多人关注《“健康中国2030”规划纲要》，这是大方向、大战略、大利好，但如果落到行业每一步的进步来看，目前我们较为关注的是：医疗器械全生命周期管理、职业教育、知识产权与产学研发展方向。所以除了与本行业直接相关的政策法规，其他相关政策法规都有可能对行业产生传导性的影响。

KuRunData库润数据：

中国口腔细分市场的格局如何？有哪些细分业务和创新业务？新技术的产业化应用，技术迭代加速是否让口腔行业有不一样的发展前景？

好的牙：

很长一段时间内，论细分业务，业内主要按诊疗服务分类，比如种植、正畸、美学修复、全科治疗等。现在看来有向人群分类的趋势，目前并未有标准的分类方式，但从各公司的业务发展来看，近几年口腔护理产品、儿童颜面管理、口腔美白项目增速都在加快。

除此以外，「口腔医疗+」的创新业务也有望在近几年突出重围，比如「口腔医疗+AI」、「口腔医疗+商业保险」、「口腔医疗+宠物经济」等等，有技术性的结合，也有跨界产生的新市场。

举个例子，口腔预防这两年的行业热度就很高，一方面是医疗本质的回顾，一方面是市场需求上的新增场景：戴口罩。最初业内也对戴口罩场景持悲观态度，认为其影响高值项目的进店。然而除去停诊、消费力下降等因素影响，实践证明，因为戴口罩发现口臭，反而将身体问题显性化，很多患者进门诊的主诉是“口臭”，进而在专业医生的检查下，全面进行口腔问题排查。

所以面对越来越细分的市场，业务的细分甚至精分是大势所趋。对受众的标签管理、精准营销大概率会成为各公司接下来市场突围的重点。尽管各企业去往的目的地不同，但SaaS系统在这条路上，都有望起到“渡船”的作用。

KuRunData库润数据：

正畸、牙套在近几年的普及率越来越高了，人群趋势、消费需求有怎样的变化？能着重说说透明的隐形牙套在中国的市场现状吗？

好的牙：

正畸市场确实有年轻化甚至低龄化的趋势，这也是需求端与供应端两端的合力作用。从各企业的营销物料来看，「医+美」的关键词组合形式暂未出现巨变，但从去年开始，我们对各隐形牙套企业的商标申请情况调研来看，已呈现出“脱隐向童”的趋势。

当然，从目前隐形牙套在中国的市场占有率来看，依旧是双寡头垄断格局，但并非全无机会。尽管隐形牙套产品同质化严重，但在品牌市场上是非常多元化的：可能知名品牌屈指可数，但由于中国的城市分布和医疗资源分布情况，也造就了即使是全国不知名或者业内不知名的品牌，在某一地区也有着极高的市场占有率。

口腔医疗服务是有明显的服务范围属性的，这种单城市爆破，获得当地医生群体信任后，再进军更大市场的成功经验，也给了这些“二、三线品牌”们，“农村包围城市”的可能性。

我们回到聚光灯下的“一线品牌”：从目前赛道玩家的竞争状态来看，“争三保五”依旧是一个热点话题。经历了早几年的价格卡位的正畸市场，也进入了人群卡位的新阶段。谁能在消费者细分人群上找到新故事、新卖点、新消费主义，就有望在较为确定的市场增速上，也可以理解为行业基本盘上，跑赢大盘。

KuRunData库润数据：

「好的牙」看好口腔行业接下来的发展方向吗？

好的牙：

持续看好。很多人从二级市场涨跌来看行业景气程度，但这样往往忽略了最重要的行业增长逻辑。中国口腔行业大的基本盘依然没变，无论是人口基数、口腔属性、经济，还是消费能力、政策、市场成熟程度，都可以从中看出未来的中国口腔行业是具有长尾后劲的。

当然，也有变。变的是业内企业主们的经营模式与品牌思路。一方面是外资企业在国内的业务部署和产品规划适配中国式现代化；一方面是国内民营企业在团队建设和品牌管理上调整姿势——当然，我们首先建议从一把手层面就调整“认知”。

总而言之，中国口腔行业摘不到“低垂的果实”了，风还在吹，要么长出翅膀，要么让羽翼更丰，作为行业媒体，好的牙一直在关注三类企业、三类人群。

三类企业是：“一鸣惊人”的行业隐形冠军、明星企业的新市场部署、差异化竞争的新锐企业，这些企业作为市场主体，在充分竞争下的系统运作，往往带来细分市场格局变化。三类人群是：医护团队、企业经营者、职业经理人，这些人群作为具体行为人，关键个体的知识结构、决策思路又往往带来中观层面的波澜。

KuRunData库润数据：

您有什么想对库润数据说的？

好的牙：

非常感谢库润数据的邀约。现在我国口腔行业渗透率还有很大的增长空间，而产业的成熟发展，需要非常多专业且成熟的机构来助力，我们称之为一个行业的“朋友圈”。

感谢各位朋友的关注、信任与支持，从不同的专业视角、不同的思维模式、不同的知识结构，来帮助中国口腔行业成长。一个人的成年用生日蜡烛来做标识，一个行业的成年，是由朋友圈的广度、深度与高度来做标识的。

期待库润数据从专业维度，给到口腔从业者们更多决策参考。祝朋友们好！

— 结语 —

通过和麦梓坚先生的交流，让我们对「好的牙」品牌和当今口腔医疗市场有了深刻认知。

中国口腔行业渗透率有很大的增长空间，前景一片光明，这对于口腔行业的品牌、从业者来说，是机遇也是挑战，要在把握趋势的同时，丰富自己的知识与技能，建立更和谐、专业的口腔医疗大环境。

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